O problema é que muitos não sabem por onde começar. Tudo parece muito complicado, e é tanta informação que fica difícil definir um ponto de partida. Mas o pregão eletrônico não é um bicho de sete cabeças, e a forma de participar é um caminho com começo, meio e fim.

A primeira coisa que precisamos fazer, antes de tudo, é entender que esse ramo é lucrativo e que por meio dele ganhamos dinheiro trabalhando de forma honesta. Tudo o que precisamos fazer, é buscar capacitação e aprender a jogar.

É muito importante ter isso em mente antes de começar, porque entrar nesse mercado, como eu já disse, não é nenhum desafio, mas também não vai ser simples. Então, manter o pensamento positivo e entender que a dificuldade inicial faz parte do processo é fundamental para manter a motivação que vai te levar ao próximo nível.

E com essa ideia em mente, vamos aos primeiros passos definitivos para participar de um pregão eletrônico:

1. Entender as leis que regem a modalidade

Quando falamos de licitação, não estamos lidando com qualquer cliente, trata-se da esfera pública. Então é claro que todo o processo será sustentado por leis que garantem que nem ele, nem o fornecedor saiam prejudicados. E conhecer cada uma delas é muito importante para entender como funciona o processo, o que é esperado do serviço, quais são os direitos e deveres de cada parte e quais são as penalizações caso algo fuja do que foi combinado em contrato.

Quanto mais soubermos, menores a chances de sermos pegos de surpresa em alguma situação no meio do caminho.

2. Ficar por dentro do funcionamento da parte operacional

Para trabalhar com pregão eletrônico, é muito importante entender como funcionam os portais de compra do governo, que é onde tudo acontece.

Atualmente existem várias plataformas, e cada uma possui exigências e funcionamento diferentes.

Por isso, a dica é bisbilhotar; entrar nos portais e buscar informações para entender como operam e qual seria a melhor escolha para cada um. O que não faltam são opções.

3. Partir para a ação

Uma vez que entendemos como o processo funciona, só resta colocar a mão na massa. E aqui, o ponto de partida é o cadastro no SICAF, que é basicamente a porta de entrada para o mercado dos pregões eletrônicos.

Se você quer entender melhor sobre o que é o SICAF e como ele funciona, clique aqui para ler nosso blog post sobre o assunto.

A partir daí, estamos oficialmente em ação, e temos que ter em mente que tudo deve ser feito com cuidado, já que quando o governo escolhe um vencedor, todo o serviço é descrito em contrato, e qualquer falha pode e vai ser penalizada.

Esses são os três passos definitivos para começar a atuar com pregão eletrônico. Se você quiser saber mais sobre essa área, ficar por dentro das novidades, e entender passo a passo como você e o seu negócio podem crescer e lucrar com licitação, faça agora sua inscrição no nosso canal no youtube, que lá tem vídeo todos os dias com dicas, tutoriais, passo a passo e tudo o que você precisa saber para entrar com tudo nesse mercado.

Um setor que nunca para de comprar, alias, falta fornecedor para suprir a gigantesca demanda, é deixado diariamente milhões na mesa e não tem quem supra tanta procura, é o setor público (o governo). Acontece que o Brasil é o maior comprador da América Latina.

Só no último ano, o governo brasileiro gastou mais de R$ 100 bilhões gastos em licitações de bens e serviços. E para empresas de todo o país, é uma ótima oportunidade para realizar grandes volumes de vendas. Você pode ser o maior e melhor vendedor, é só vender para o maior e melhor cliente.

É importante saber que grandes, micro e pequenas empresas e até mesmo um microempreendedor individual (MEI) podem participar de licitações de bens e serviços.

O primeiro passo é saber se o produto que você comercializa tem demanda. O governo compra de tudo, desde uma toalha de mesa, saco de lixo, material de escritório até medicamentos e equipamentos hospitalares.

Depois que você identificar se ele realmente compra o seu produto, você pode decidir participar de uma licitação.

Você pode se cadastrar na principal plataforma do Brasil, que é o SICAF DIGITAL, é gratuito e por ali, ficará por dentro das principais licitações.

Caso tenha dúvidas de como abrir a porta para esse incrível negócio de vendas para o governo, entre em contato com a nossa equipe, através do site: www.hedderbarduco.com.br o ajudaremos com tudo que necessitar.

Que o ramo de licitações é muito lucrativo, nós já sabemos. Quem vende para o governo têm o privilégio de oferecer seus serviços em grandes quantidades para o maior comprador do país. E é um negócio tão vantajoso, que alguns empreendimentos só trabalham com licitação, sem procurar outros clientes.

Mas antes de participar desse mercado, é importante ter uma coisa em mente: quanto mais capacitado você for, melhor.

Assim como qualquer consumidor, o governo busca produtos e serviços de qualidade para suprir suas demandas. Por isso os ganhadores do pregão eletrônico passam pelo que chamamos de Habilitação Técnica, um procedimento no qual enviam documentos que podem comprovar a sua experiência no tipo de serviço para o qual se candidatou – quase como um currículo empresarial.

Quer saber quais são os documentos necessários para participar de uma licitação? Então clique aqui

Como a ideia é contratar o melhor fornecedor disponível, os documentos do vencedor do pregão eletrônico são cuidadosamente avaliados. E aqui, quem se candidata mesmo não tendo o preparo ou a experiência necessária, perde o seu tempo e o tempo do cliente, já que qualquer empresa pode ser desqualificada se não conseguir provar que consegue realizar o serviço.

Também é importante lembrar que quando uma empresa é escolhida, tudo é descrito detalhadamente em um contrato: o trabalho que vai ser realizado, prazos, valores e condições. E é claro que se o governo não achar que o serviço entregue está à altura do que foi prometido, a empresa sofre penalizações severas.

Por isso é importante entrar preparado e buscar sempre se aprimorar e melhorar seus resultados para acompanhar o desenvolvimento do mercado.
Hoje em dia as informações chegam cada vez mais rápido, e os processos evoluem com muita facilidade. Quem consegue acompanhar as mudanças acaba saindo na frente e ganhando vantagem – o que não vale apenas para licitações!

O ideal, antes de participar de um processo licitatório, é analisar as informações do edital e avaliar se a sua empresa é capaz de entregar o serviço com qualidade. E claro, providenciar um currículo que comprove sua aptidão.
E se você quiser saber mais sobre Licitação, ficar por dentro das novidades e entender passo a passo como você e o seu negócio podem crescer e lucrar com licitações, faça agora sua inscrição no nosso canal no youtube, que lá tem vídeo todos os dias com dicas, tutoriais, passo a passo e tudo o que você precisa saber para entrar com tudo nesse mercado.

Antes de mais nada, é fundamental informar que o SICAF DIGITAL É 100% GRATUITO! Então tome cuidado, pois há muitas pegadinhas no meio digital de envio de boletos indevidos para conclusão do cadastro. Não caia nessa!

Agora sim, o que é SICAF?

A sigla SICAF significa Sistema de Cadastramento Unificado de Fornecedores. É uma solução do governo para computar, armazenar e organizar dados de empresas que desejam participar de licitações. Para tanto, há de seguir um passo a passo no sistema, preparar as documentações da sua empresa e acompanhar as oportunidades.

A pergunta que mais recebemos por aqui é se pessoa física ou MEIs podem participar? A resposta é que sim, basta estar de acordo com a burocracia exigida pelo governo e devidamente cadastrado na plataforma.

O Sicaf é um facilitador na triagem dos participantes para as empresas governamentais que lançam seus editais para licitações, entendo que todos estão aptos à concorrem, sendo assim, agiliza bastante o processo se comparado a uma busca normal de fornecedores.

Vale ressaltar que é necessário verificar o edital que irá concorrer, pois, há documentos que são solicitados a parte do que somente o que a plataforma exige. Para conhecimento, os dados e documentos solicitados pelo SICAF estão expostos no art. 27 da Lei de Licitações (8.666/93), não se alteram, mesmo em caso daquelas realizadas por modalidades diferentes.

Quer saber mais? Entre em contato com a nossa central, temos um curso exclusivo, que ensina em menos de 30 minutos, como realizar o cadastro e ficar apto à participar dos pregões. É só clicar aqui.

Imagine poder vender o seu produto ou serviço para o maior comprador de todo o país: o governo.

Pode parecer estranho falando dessa forma, mas se você parar pra pensar, vai ver que o governo contrata todos os tipos de serviço e compra todos os tipos de produto, desde o sabonete para o banheiro, até a vassoura que varre as ruas da cidade.

Mas como ele faz isso? Através da Licitação, um processo pelo qual o governo contrata serviços e adquire produtos de empresas interessadas em vender para ele.

Se você quer saber como preparar a sua empresa para vender para o governo, é só ler o nosso artigo sobre o assunto, clicando aqui.

Acontece que ter o governo como cliente é muito lucrativo para o seu negócio, e para que você possa entender o quanto, nós separamos as 4 maiores vantagens de participar de processos de licitação:

Você não precisa abrir uma empresa

Você não precisa sair de casa

Se você gosta de home office, pode ficar tranquilo.

Muitos serviços são realizados dentro de casa, pelo seu computador. Então se você prefere trabalhar no conforto do seu lar, você pode.

Um só cliente compra em grande quantidade

Como falamos ali em cima, o governo é o maior comprador do país. Então quando ele compra, ele COMPRA. Sem miséria. Então quando você vender para ele, pode ter certeza que a demanda será alta, o que vai beneficiar (e muito) o seu negócio.

Você é garantido pela lei

Todo processo licitatório é detalhado em contrato e fica totalmente transparente, conforme rege a lei. Por isso, se você cumprir com o que foi combinado nos termos, independente do que acontecer, há a garantia do recebimento evitando maiores problemas no seu negócio.

Essas são só 4 entre as várias vantagens de participar de processos de licitação. E pode ter certeza de uma coisa: se você aprender a fazer o procedimento da forma certa, esse ramo pode ser muito mais lucrativo do que você imagina.

Então se você quiser saber mais sobre essa área, ficar por dentro das novidades, e entender passo a passo como você e o seu negócio podem crescer e lucrar com licitações, faça agora sua inscrição no nosso canal no youtube, que lá tem vídeo todos os dias com dicas, tutoriais, passo a passo e tudo o que você precisa saber para entrar com tudo nesse mercado.

Fase Interna

Essa fase é de responsabilidade da Administração Pública, que elabora o edital e define qual será o tipo e a modalidade da licitação, e quais requisitos os licitantes devem cumprir.

Fase Externa

Apresentação da Proposta

Assim que o edital for publicado, as empresas que querem fazer parte da licitação se inscrevem e apresentam suas propostas à Administração Pública.

Julgamento

Habilitação dos Licitantes

Fase Recursal

Homologação

Eu sei, é um processo um tanto longo, mas também é o mercado mais lucrativo do Brasil, então pode acreditar que vale à pena!

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A licitação é o processo utilizado pelas entidades que utilizam dinheiro público (advindos de impostos e taxas) para contratar obras, serviços, comprar e vender bens patrimoniais. Todo esse processo é amparado por uma legislação aplicável, cabendo destacar a Lei 8.666/1993 que trata de licitação em geral e a Lei 10.520/2002, que trata do pregão. Vale destacar que os pequenos negócios têm tratamento diferenciado, especialmente aqueles estabelecidos pela Lei Complementar 123/2006.

Para entendermos melhor, para sua empresa começar a vender para o governo, é necessário preparar toda a base interna com documentos exigidos durante o registro cadastral na entidade que pretender fazer negócio. Nesta etapa é necessário apresentar documentos que comprovem a habilitação jurídica; qualificação técnica; qualificação econômico-financeira e regularidade fiscal.

Os requisitos necessários para habilitar sua empresa a participar de licitação pública são:

1. Habilitação jurídica: verifica a legalidade da empresa, ramo de atividade e situação societária. A comprovação se dá pela apresentação dos documentos exigidos por lei como o contrato social e suas alterações devidamente registrados no órgão competente (cartório ou junta comercial).

2. Qualificação técnica: comprova se sua empresa é capaz tecnicamente de fornecer o devido serviço ou produto negociado, ou seja, se a empresa possui aptidão técnica para desempenhar a atividade com qualidade e relevância. Essa qualificação técnica precisa ser provada pelos documentos comprobatórios de aptidão, que são os laudos técnicos, as declarações ou documentos que comprovam tais habilidades.

3. Qualificação econômico-financeira: o governo quer saber se sua empresa tem condições financeiras de fornecimento. Neste caso, seu contador vai precisar estar em dia com a documentação da empresa como o balanço patrimonial, as demonstrações contábeis do último exercício social da empresa e certidão negativa de falência. O capital social mínimo ou patrimônio líquido mínimo também pode ser exigido. Assim, verifique com o profissional de contabilidade de sua empresa essa documentação, pois será necessário comprovar a boa situação financeira da empresa.

4. Regularidade fiscal: sua empresa precisa apresentar comprovantes de cadastramento e certidões para provar sua regularidade fiscal. São elas:

• Inscrição no Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica – apresentar cartão do CNPJ;
• Regularidade com a Fazenda em todas as esferas nacional, estadual e municipal;
• Certidão Relativa a Contribuições Previdenciárias que comprova regularidade relativa à seguridade social – INSS;
• Regularidade relativa ao Fundo de Garantia por Tempo de Serviço (FGTS).

Para obter tais certidões é necessário comprovar que os impostos, taxas e encargos sociais estão pagos. Essa comprovação leva certo tempo, pois as entidades exigem prazo para análise dos documentos, o que pode demorar a emissão das certidões.

Assim, o recomendado é fazer com antecedência e monitorar o prazo de validade das mesmas. Lembre-se que essas certidões podem ser obtidas pela internet. Nesta etapa a contribuição de seu contador também é muito importante.

De uma maneira geral, esses são os primeiros passos no início do processo de vendas para o governo, contudo, é bastante burocrático e a mínima falha pode levar você a não conquistar sua meta de vendas para o governo.

Pensando na necessidade dos empresários ou aspirantes à terem um negócio, nossa equipe liderada por mim, Hedder Barduco, desenvolvemos um curso que te ensina do zero a como ganhar pregões, são centenas de alunos já formados e que praticam diariamente em suas empresas, elevando seus faturamentos consideravelmente. Acesse nosso site www.hedderbarduco.com.br e saiba mais.

Uma das coisas que meus clientes mais me pedem durante as consultorias, são dicas para arrematar uma Casa Lotérica.

Muita gente não sabe, mas o direito de construir uma Lotérica é oferecido através de pregões eletrônicos da Caixa Econômica Federal. E repare que eu dei um destaque especial para a palavra direito.

O que acontece aqui, é que o vencedor do pregão adquire a permissão para construir uma Casa Lotérica, e não a estrutura já pronta, como muitos pensam.

Quem ganha tem que arcar com todos os custos da construção e manutenção, e tudo deve ser feito em um terreno pré-definido pela Caixa, que realiza um estudo de viabilidade para escolher o melhor local para instalar a Lotérica.

Além disso, a pessoa que participa do pregão também deve preencher alguns pré-requisitos básicos, o que torna o processo um pouco mais seletivo. Mas para te ajudar, vou te contar tudo o que você precisa saber para vencer a licitação.

Como vencer o pregão da Caixa

Você não precisa necessariamente de um CNPJ

Vejo muito essa dúvida entre os meus mentorados, mas tanto pessoas físicas como jurídicas podem participar deste pregão.

O que muda, é que no caso da pessoa física, o participante deve ter (e comprovar) pelo menos 3 anos de experiência em cargos de gerência. E para a pessoa jurídica, se o CNPJ for MEI, ele deve estar ativo e movimentado para entrar na disputa.

Financiamento está fora de questão

O valor oferecido no leilão não pode vir de um financiamento, e deve ser pago 8 dias após a assinatura do contrato – que pode demorar 60, 90 ou até 120 dias para ficar pronto.

Você não pode vender a permissão

Quem vencer o pregão pode atuar com a Lotérica por 20 anos – com a chance de prorrogar por mais 20. Mas em momento algum ele pode vender a Lotérica, mesmo que ela ainda não esteja construída.

O que pode ser feito, caso ele queira repassar a permissão, é transferir para um sócio. Mas o vencedor deve esperar no mínimo 3 anos para incluir mais uma pessoa no quadro societário, e depois disso, aguardar outro período para repassar todos os direitos e sair da sociedade.

Tenha os documentos certos em mãos

Para participar do pregão, o participante deve ter um Comprovante de Capacidade Técnica, comprovante de endereço, registro cadastral no SICAF, CNPJ/RG e CPF, Termo de Compromisso, Termo de Situação do Fornecedor, e ao final, Termo de Recebimento.

Cuidado com o valor do seu lance

O que mais vejo em pregões de Casa Lotérica, são participantes que dão lances altíssimos, mas depois recuam. Acontece que muitos não sabem que todos os gastos da construção sairão do seu próprio bolso, e que o leilão cobre apenas a permissão.

Por isso, quando decidir o valor do seu lance, tenha em mente que nada daquilo será aproveitado na obra.

BÔNUS: DICA PARA PARTICIPAR DOS MELHORES PREGÕES

Para quem quer ter certeza de que vai estar por dentro das melhores oportunidades, eu só digo uma coisa: se mantenha informado. 24 horas por dia.

Timing é tudo.

Todos os dias, milhares de pessoas acessam o site da Caixa para analisar e escolher os melhores pregões, e é aqui que você não pode ficar para trás.

O meu conselho? Você pode fazer como todas essas pessoas, e diariamente (e religiosamente) separar um tempo para acessar a plataforma em busca de novas oportunidades.

OU você pode entrar no nosso grupo no telegram totalmente dedicado aos pregões da Caixa, onde publicamos as melhores oportunidades e interagimos com mais de 500 pessoas de todo o Brasil. Se eu fosse você, não ficaria de fora! É só clicar no link abaixo e participar:

Quero entrar no grupo do Telegram

E se você quiser saber mais sobre essa área, ficar por dentro das novidades, e entender passo a passo como você e o seu negócio podem crescer e lucrar com licitação, faça agora sua inscrição no nosso canal no youtube , que lá tem vídeo todos os dias com dicas, tutoriais, passo a passo e tudo o que você precisa saber para entrar com tudo nesse mercado!

Leia também: Dicas para vencer pregão de Lotérica

Com vasta experiência na área, eu Hedder Barduco, consultor e ganhador de diversos pregões nesse segmento, ajudei centenas de clientes por todo Brasil, vou dar 7 dicas fundamentais de como arrematar a sua lotérica:

1. Deixar o cadastro no portal da caixa pronto antecipadamente;
2. Cadastrar o Sicaf Digital como pessoa física;
3. Participar da licitação como pessoa física;
4. Analisar o edital para saber todas as exigências do processo;
5. Separar os documentos, declarações e propostas;
6. Se enquadrar na qualificação técnica exigida no edital;
7. Dar os lances na fase de prorrogação automática.

O que é mais interessante nesse processo todo, além de arrematar a lotérica, é vencer essa licitação com o melhor custo benefício, ou seja, ganhar com a menor proposta possível. Dessa forma, o seu investimento diminui, podendo ser aplicado em outros negócios.

Uma dica de ouro, que vai além de como ter a sua primeira lotérica, é orientar o empreendedor a sempre manter investimentos distintos para ter uma boa saúde financeira. Já ouviu aquela velha frase: “não coloque todos os ovos no mesmo cesto” ? É sobre isso. Então, além do que você possui hoje, é um grande momento para planejar e por em ação aquisições como essa, variando o seu portfólio.

Precisa de um consultor para arrematar sua primeira lotérica? Fale com a nossa central, através dos canais www.hedderbarduco.com.br , nosso time é campeão em pregões da Caixa. Aproveite essa grande oportunidade!!