Entenda o que o governo espera, e porquê você não deve participar de licitações despreparado
Que o ramo de licitações é muito lucrativo, nós já sabemos. Quem vende para o governo têm o privilégio de oferecer seus serviços em grandes quantidades para o maior comprador do país. E é um negócio tão vantajoso, que alguns empreendimentos só trabalham com licitação, sem procurar outros clientes.
Mas antes de participar desse mercado, é importante ter uma coisa em mente: quanto mais capacitado você for, melhor.
Assim como qualquer consumidor, o governo busca produtos e serviços de qualidade para suprir suas demandas. Por isso os ganhadores do pregão eletrônico passam pelo que chamamos de Habilitação Técnica, um procedimento no qual enviam documentos que podem comprovar a sua experiência no tipo de serviço para o qual se candidatou – quase como um currículo empresarial.
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Como a ideia é contratar o melhor fornecedor disponível, os documentos do vencedor do pregão eletrônico são cuidadosamente avaliados. E aqui, quem se candidata mesmo não tendo o preparo ou a experiência necessária, perde o seu tempo e o tempo do cliente, já que qualquer empresa pode ser desqualificada se não conseguir provar que consegue realizar o serviço.
Também é importante lembrar que quando uma empresa é escolhida, tudo é descrito detalhadamente em um contrato: o trabalho que vai ser realizado, prazos, valores e condições. E é claro que se o governo não achar que o serviço entregue está à altura do que foi prometido, a empresa sofre penalizações severas.
Por isso é importante entrar preparado e buscar sempre se aprimorar e melhorar seus resultados para acompanhar o desenvolvimento do mercado.
Hoje em dia as informações chegam cada vez mais rápido, e os processos evoluem com muita facilidade. Quem consegue acompanhar as mudanças acaba saindo na frente e ganhando vantagem – o que não vale apenas para licitações!
O ideal, antes de participar de um processo licitatório, é analisar as informações do edital e avaliar se a sua empresa é capaz de entregar o serviço com qualidade. E claro, providenciar um currículo que comprove sua aptidão.
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